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【核心导读】

1、解读物流平台本质与物流平台五大类型；

2、详述专线、车货匹配、仓储、科技、电商等五大物流平台类型特点与代表企业；

3、物流平台是不是物流的最终形态？

1、物流平台概述

1.1  平台的本质

菜鸟网络首席战略官陈威如认为，平台的构成需要三个必要条件。第一，连接两边或多边的用户群体。第二，能为用户提供互动机制，也就是互动的环境与规则。第三，在满足用户需求的同时从中盈利。如电商平台天猫连接了买家和卖家，整车平台满帮连接了司机与货主，他们都为双边用户提供了交易环境与规则，并在满足用户需求的同时，通过抽取一边用户的收入作为盈利。

1.2  物流平台分类

国内物流正处于高速发展期，物流平台模式随着行业的整合不断发展，无论是快递、快运、专线领域还是整车领域，都产生了一大批物流平台企业。按各自的主营业务，可以分为专线平台、车货匹配平台、仓储平台、物流科技平台、电商物流平台五大类型。

2、五大物流平台类型详述

2.1  专线平台

1）专线整合成为趋势

2018年，专线市场烽火四起。德坤、聚盟、卡行天下、天地汇、传化等多家专线平台均有大动作产生，专线整合已经成为了主流趋势。

随着消费升级与产能过剩，过去的相互独立的专线以及不规范的专线联盟，因为缺乏科学的组织规划和业务发展规划，在效率和成本上都难以得到真正的提升，导致生存十分艰难。

而专线平台通过货源引入、资金支持、运营提升、资本对接等为专线赋能，在保留专线老板原有利益的情况下，反而能够提升专线的生存能力。

2）专线平台对比

我们根据专线平台的核心逻辑、与专线的关系、合作紧密程度、运营整合情况等四个维度，对五大专线平台企业进行了对比。

卡行天下通过为专线提供场地、系统等，聚集专线入驻，利用自由交易规则，为专线和三方提供一站式发货和承运平台。

天地汇以公路港为切入点，吸引园区入驻，通过整合干线货源，开发天地卡航整车业务，并提供金融、物业等其他增值服务。

德坤采用与当地子公司共同投资成立子公司的模式，控股专线，并且控制所有的分拨和干线环节。在改造原有业务的基础上，新增加盟网点，提升货源增量。

三志采用释放股权，与当地专线成立子公司，吸引线路加盟，统一三志品牌，并采用直发模式迅速扩张线路。

聚盟总平台控制二级平台，区域二级平台自建枢纽，引入专线进驻；通过同线整合，实现线路加粗，进一步实现线路下沉，做到点地直发。

每一条专线都各不相同，实力、区域的掌控力、管理水平等与期望都存在较大差异，专线在选择平台时，主要应考虑的是平台提供的服务能否满足自身的需求。

2.2  4436x12威尼斯-37000cm威尼斯平台

从2014年开始，市场上出现了大量的车货匹配平台, 这些依靠流量驱动的数以百计的企业，不断产生又不断消亡。按运输距离，可以把车货匹配平台分为：长途、城际、城配三类。

1）长途整车平台

长途整车平台，目前行业整合度较高，代表企业如满帮、福佑、米阳、路哥、共生等。这类平台前期依靠资本驱动完成用户覆盖，掌握了大量个体运力、信息部以及三方，通过搭建信息平台，满足司机与货主的需求，后期通过搭建稳定运力车以及车后市场赚取利润。

2）城配平台

4436x12威尼斯-37000cm威尼斯是一个万亿级的市场。这个行业内的城配平台企业也是类型多样，各个区域的参与者众多。服务于c端的代表企业如货拉拉、快狗打车（原58速运），他们都以服务c端与小b端的拉货、搬家等即时性、单次需求为主。为了扩大市场份额，快狗打车于2017年8月与gogovan合并，以此打开b端市场，期望从家庭服务走向更大的物流市场。货拉拉在布局b端的同时，逐渐拉长运输距离，期望从同城配送向区域货运进军。

服务于b端的代表企业如专注于仓配的唯捷城配、凯东源，倾向于资源管理的驹马等。这类市场竞争十分惨烈，极低的客单价与非标的服务，导致企业利润空间有限。多数企业前期通过疯狂烧钱补贴来打开市场，没有在市场扩张与企业利润之间寻找到平衡，导致过度扩张，企业崩盘。

近两年，同城即时配送备受资本关注。整体上看，即时配送行业可以分为b2c、c2c两大主流平台，b2c模式连接商家与消费者，具有服务订单相对集中和固定的特点，如美团、饿了么、盒马等； c2c模式主要是为满足紧急互送需求而产生，随机性更强，附加值更高,如闪送、达达、人人、uu跑腿等。

 3）城际平台

相对而言，城际运输处于长途与城配的边缘业务，参与竞争的企业较少，目前以区域型平台为主，如珠三角的代表平台省省回头车。对于城际运输行业全国依然存在着相当大的市场空白，发展落后，需要专业的平台来进行整合。

2.3  仓储平台

仓储是物流的一部分，仓储作为物流环节中的重要节点，是提升物流效率的重要抓手。仓储租赁平台是物流地产下游，可分为综合类平台与垂直类平台两大类型。

综合类平台如58同城，虽然享有大量流量端口，但是仓储交易只是其中一个板块，只做简单的信息撮合，平台没有嵌入到交易内部，服务的专业性较弱。

垂直类平台如库房无忧、易代储等，他们区别于二房东，提供的服务不再是简单的租赁业务，能为客户特别是中小微客户提供仓储改造、一平米起租、物业等可定制化的服务。

2.4  科技平台

物流行业的科技平台企业代表有：g7、中交兴路、易流科技、otms等。其中g7与易流科技都是以物流设备(gps)为切入点进入物流行业的，不同的是g7的发展偏向于智能挂车、无人驾驶等物流应用方向；而新三板的易流科技则是专注于车联网相关的未来科技方向，并没有向物流主业做太多延伸；中交兴路则是较为纯粹的物流数据平台，依靠北斗系统为企业提供轨迹数据。

但这只是对目前各家主业的描述，并不代表各家的发展方向，比如中交兴路获得蚂蚁金服的7亿人民币的投资，未来会向车联网各应用领域发力等。

2.5  电商物流平台

国内电商平台种类繁多，如淘宝、京东、唯品会、拼多多、网易考拉等等。平台在满足买家与卖家交易需求的同时，为了提供物流服务，催生出了相应的物流企业，并逐渐独立成为专业的物流平台。

典型代表企业如菜鸟网络。菜鸟网络与京东物流最大区别在于非自建物流，它做的是物流联盟。通过与物流4436x12威尼斯的合作伙伴信息系统的高度整合，实现物流订单的聚合，依靠数据驱动来提高物流效率。这种平台模式优势在于可以以极低的成本实现快速的网络覆盖，其难点在于平衡商家、平台、仓储、末端等多方的协同关系。

3、物流平台是不是物流的最终形态

3.1  物流平台与物流公司的区别：业务本身能否形成闭环

一个比较简单的区分物流平台与物流公司方法是，剔除掉这个企业后，能否形成物流闭环，能形成物流闭环的就是物流平台，反之就是物流公司。比如剔除菜鸟平台后，菜鸟下的快递公司中通、圆通一样可以送快递，能够完成所有的物流环节，形成闭环，所以菜鸟是平台。但是剔除掉中通后，中通下面的加盟商并不能收完货之后去送货，独立完成所有的物流环节，所以中通不是平台。

3.2  德坤、壹米滴答从物流平台走向物流公司

德坤的前身是好友汇，由几家大型专线聚合在一起，通过共同租赁场地，互相卖货，但互不影响各自业务。德坤成立之后，随着专线入股，部分线路自营，以及个别区域的双品牌战略，德坤旗下的部分区域的专线不再是独立运营，他们不能完成所有的物流环节，而是变成物流环节的一部分，本质上逐渐从物流平台向物流公司衍变。

壹米滴答成立于2015年，原始的初衷也是做平台，通过连接各个区域网，形成全网货运平台，各个区域网本身自主运行互不干扰。但是，随着网络的不断拓展，a、b网不断融合，壹米滴答已经变成了纯粹的物流公司。

3.3  物流平台：从事物流主业则会变成物流公司，而从事衍生业务则会以平台身份存在

首先，物流是服务业，与电商不同，物流环节繁多且复杂，特别是快递、快运行业，参与者众多，运营管理难度大，对服务质量要求高。如果组成平台，对运营与服务掌握将会减弱。而淘宝这类电商则不同，交易环节少且简单，十分适合平台模式，在物流中比较相似的如整车平台满帮，平台本身不参与物流环节，并且能够满足用户需求，极大提升了信息匹配的效率，但利润空间有限，盈利能力偏弱。

整体来说，主营业务是组网、承运等的物流平台，最终会走向物流公司的模式；而不涉及物流主业，比如技术、金融、信息等的平台，最后会以平台的形式存在。

来源：运联传媒