货拉拉-4436x12威尼斯

有数据显示，城配行业市场到2020年将突破2万亿元，这其中，新能源物流车市场正呈现欣欣向荣之势，城市绿色货运配送示范城市据称到2020年要建成100个。

深圳无疑遥遥领先。截止到2017年年底，深圳新能源物流车保有量达到3.5万辆，居全国第一。到2020年，深圳计划营运轻型及微型新能源城市配送车辆达到80%。

9月15日，在2018首届中国(南京)国际新能源汽车及配套采购博览会期间，同期举办的“新能源车在物流领域应用的问题与解决之道”论坛上，深圳货拉拉科技有限公司运力总监谷小猛表示，到2020年，在4436x12威尼斯-37000cm威尼斯平台上，新能源运力占比要在核心城市提升至30%。

平台优选车型标准

谷小猛提供的数据显示，在货拉拉平台，2018年上半年，深圳市新能源车的运力池线上已经超过5000台。大部分为面包车型，包括海狮和微面，以及少量凌特车型。其中新能源车订单占比18.56%，新能源面包车实际载货里程平均已达到172公里/天。

货拉拉平台正在通过多样化、密集性、高频率城市物流运营场景，有效积累新能源货运车的真正运营数据。

谷小猛提出，目前市面上要找到真正适合平台使用的4436x12威尼斯-37000cm威尼斯车还比较难。首先从实际应用出发，满载续航里程要能达到200公里及以上，这类满足要求的货运车很少。他表示，现在虽然快充技术发达，比如30分钟就能充到60%以上电量，但就像出租车错过早晚高峰就错失订单一样，货运订单也有时间规律及区域划分，故最好是晚上补电、一天一充。

其次就是装载空间和载重量，这也是目前平台上新能源轻卡运力较少的一大主因。在与燃油车对标上，传统燃油轻卡常规下是载货十几方、承载量4-5吨，但纯电轻卡2-3吨载重已经算高要求，与燃油车对标还很欠缺。反之纯电面包车载重与同档油车相近，空间相对甚至更有优势，故平台上新能源面包车运力居多。

第三稳定性是一个非常高的要求，纯电货运车在质量稳定性及故障率上还有所欠缺，同城货运是讲究效率的行业，货品在运输过程中车辆不允许出现故障。

谷小猛表示，货拉拉今后将有望在与运营商、主机厂的合作中，通过平台服务场景数据分析，以及市场需求、用户需求，通过集中采购或者轻度定制，为平台合作运营伙伴和司机提供优选车型，控制车辆购车成本。

他认为，同城货运车型不能太高，很多老城区地库一般在2米，车辆高超过2米就不能下地库，这导致一些轻卡或者微卡受到限制。不能超高，但又要能装货，相对而言从效率、利用率、应用场景、购置成本、性价比及投入产出上，海狮车型被证明是比较实用的一款。

“海狮车型在未来将有很好的发展。但恰恰目前市面上该车型选择空间很窄。”

要做新能源物流车综合服务商

目前，货拉拉平台上约有300万注册司机，但多数为众包司机，下一步货拉拉将通过细分用户，进一步调整平台运力结构，将需求推荐给合作运营商，通过把众包司机引流到运营商那里，以运营商作为平台的“运管”和“车管”，不仅更进一步规范司机运营行为，同时在细分市场给更多的b端或高要求企业提供专业服务。

货拉拉也在探讨与地上铁这样的新能源物流车运营商直接合作的可能性。此前在深圳，通过个体司机或二级供应商行为，地上铁已经有很多车辆在货拉拉平台上运营。

谷小猛告诉中国道路运输网，“我们希望规范行业司机的行为，不再是个体司机的个人行为，而是通过与运营商合作，平台约束运营商，运营商约束司机，对司机进行双重管控，达到规范运营的目的。另外平台希望推动新能源物流产业链的发展，吸纳更多新能源车辆进入平台运营，这不仅在油车限行区域起到运力补充，同时新车辆、新模式在品牌提升上无疑更具可塑性。”

货拉拉未来瞄准了新能源综合服务商。它希望平台合作运营商“既要重销售又要重管理”。

一方面，平台的运营企业不能眼睛只盯着京东、顺丰这样的大b端，更重要的是得有一个市场细分，如b端、小b端以及c端用户，通过客户细分，提升运营效率。”

另一方面，运营商要通过“车辆 运力”的发展模式，不再是简单提供一台车，而是为客户量身定制个性服务，提升专业化服务水平。

在运营管理上，谷小猛建议说，一定要建立新能源车辆全生命周期监管。其实很多大型运输车队或物流公司在燃油车管理上有详细的车辆数据模型和管理机制，但电动车却很少。这方面还有很大提升空间，比如残值预估、闲置处理等方面都有待完善。

在司机管理上，谷小猛认为，运营商在挑选司机租车或者卖车时，也要对客户进行基本的征信查询、违规记录筛选，以方便后续车辆管理。同时把司机关怀纳入长期发展战略。

对于目前新能源物流车运营到底是否赚钱，谷小猛表示，一部分真正深入c端、管理相对比较成熟、管理体系比较完善的企业是盈利的。但大部分还是在盈利与亏损边缘徘徊，能维持已属不易。

货拉拉在国外是“lalamove”

在2017年7月底货拉拉城市布局突破100个以后，今年货拉拉开城速度明显放缓，截止到现在是120多个。对此谷小猛表示，“在已经占据主要城市的基础上，我们的目标是已经开发的城市要打牢基础、做深做厚，重点是扩大城市体量，而非城市布局数量。”

2017年，货拉拉获两轮共1.3亿美元融资。在立足发展国内“4436x12威尼斯-37000cm威尼斯”的同时，以“lalamove”品牌在海外8个国家同步拓展。目前，货拉拉平台业务量的70%来自小b端和b端客户，时机成熟，也将向大b端企业级客户发力，加大与大型电商、连锁企业公司的业务合作。

此外，司机如果通过货拉拉平台购车，不仅能享受到团购的优惠价格，更适合运营的车辆，新购车辆还可挂靠货拉拉公司，办理道路运输许可证。

来源：中国道路运输网